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3萬多一張床墊讓高港老人著了魔,拉都拉不住!到底有什么套路?

來源: 編輯:湯晨潔 06-28 16:59 查看數:0 評論:0

高港一居民反映,高港揚子江南路康姿百德店鋪租賃大巴車,經常以低價旅游的宣傳,吸引老人旅游,推銷他們售價三萬多元一張的床墊。前段時間,其父母每人繳納了1000多元,被康姿百德店的工作人員,帶到秦皇島康姿百德基地進行參觀,期間兩個小時甚至讓老人關閉了手機。旅游回來后,父母告訴他這個床墊對身體很好。老人執意要買,并已繳納2000元押金,將床墊拉了回來,其怎么阻攔都攔不住。該居民透露,他鄰居家的老人也一起買了這款高價的床墊。

一張床墊售價三萬多

帶著市民反映的問題,記者來到位于高港揚子江南路的康姿百德店門店。記者進入店內發現,上百平米的店鋪內放著三張大小不一的床、一張沙發和一張辦公桌,記者沒有發現懸掛任何與出售商品相關的信息。

康姿百德在高港的門店

得知記者是受家中老人囑托來看床墊的,幾位工作人員問記者,家中老人叫什么名字,有沒有在他們這里登記過。隨即,一位工作人員拿出名單,打算核對老人的姓名。記者見那份名單上寫了不少人的名字。

記者詢問為什么買東西還要核對名單,工作人員解釋,他們銷售的產品是受區域保護的,銷售方為了防止門店之間的惡意競爭,規定不得跨區進行銷售,除非老顧客介紹來的,才可以跨區銷售。銷售人員接著追問,介紹人的名字,記者以不認識父親的朋友推脫。

康姿百德床墊(圖片來自網絡)

記者接著詢問,床墊有幾種規格,價格是多少?工作人員回復,只有兩種規格。一種是小床墊適用于1.5米寬的床,一種是大床墊適用于1.8米寬的床。小床墊31380元,大床墊36000多元。記者在工作人員的手機中,看到了床墊的價格,而店鋪里沒有發現任何地方標注床墊的價格。

“這么貴的床墊打折嗎?”記者問。工作人員回復,他們是全國統一零售價,是不打折的。但是每個月都有優惠政策,可以聯系經理,獎勵被子、床單之類的贈品。一位自稱康姿百德總部監督員的工作人員稱,她是總部派來專門監督價格、管理市場的。

旅行會參觀生產基地

記者稱家中老人聽朋友說,曾跟康姿百德的旅游團出去旅游。如果我們購買了他們的床墊是否也可以跟團去參加旅行。工作人員回復,完全可以,必須的。

記者接著詢問旅游的路線,工作人員回復的第一個地名就是秦皇島——康姿百德的生產基地,但每次出行的線路是不一樣的。

記者詢問如果參與旅行團需要交納多少錢,什么時間出行?工作人員強調,去的人都是他們自愿報名的,人數湊齊了就可以出發,7天游的價格在1800元左右。在今年的3—6月,他們都組織過類似的旅行。但3月份去的方向是廣西,所以沒有去秦皇島康姿百德的基地參觀。

就在記者暗訪過程中,一位70歲左右的阿姨來到店里。記者詢問她是不是在這里買過床墊,老人說沒有買,是這次跟著一起出去旅游的。記者還想追問老人一些問題,老人拿著一個同樣材質的枕頭(禮品),匆匆離開了。

記者詢問是否也可以拿一個免費的枕頭回去試試時,工作人員回復,可以啊,但你要知道我們的老顧客是誰。

工作人員稱可以保健

這么貴的床墊到底有什么特殊的功效?工作人員回復了簡單的兩個字“保健”。具體追問保健什么時,工作人員回答保健的產品沒辦法說有什么功效,說白了就是睡著舒服。接著工作人員向記者介紹了床墊構成,并重點介紹最上面一層是采用了軟玉(解釋為:玉打磨成粉狀后,與膠的融和物)的材質。

工作人員介紹,他們的床墊有很多發明專利,里面包含了保健磁性墊、磁療墊等。至于這些專利對人體有什么好處,沒給出任何答復。

接著一位工作人員還給記者看了一份他們的店面分布圖,稱康姿百德在全國各地有上千家的分店。

記者問,買床墊的人多嗎?工作人員說今年已經賣出很多張了(具體多少沒有說),還有很多老人給自己的兒子、孫子買的。有的老人甚至訂制專門的尺寸,放在沙發上當坐墊。過程中并未聽工作人員提及有年輕人來購買他們的床墊。

隨著人口老齡化程度加劇

和生活水平的不斷提高

我國保健類商品的年銷售額中

老年人消費占了50%以上


與此同時

一些不法商家也盯上了老年人群體

通過情感營銷、虛假宣傳等手段

銷售質次價高甚至假冒偽劣產品

商家都有哪些招數?

下面小編來盤點盤點

希望大家提高警惕

謹防上當受騙!

老人易受騙原因

1、渴望健康

隨著年齡的增長,身體多多少少開始出現這樣那樣的病痛,老年人比年輕人更擔心自己的身體,更渴望回到健康的身體狀態。

2、害怕孤獨

空巢老人不斷增多,有的商家開始溫情忽悠,變著法討好老人,不斷升級營銷策略,變換各種招數讓更多老人上當。

招數起底:謹防這些“陷阱”

1、親情公關

一些保健品公司從各種途徑,拿到獨居老人的地址,借免費清洗油煙機等理由,上門調查老人隱私;同時大打親情牌,經常 “陪聊”并噓寒問暖,取得老人信賴。有的甚至讓老人覺得比自己的子女還親。

2、“名醫專家”:一看就說有病

借“名醫”的名義,說老年人哪里不好、哪里有病,老年人信以為真,幾次之后開始購買保健品。

3、設置“門檻”,拒絕年輕人

講座通常定在工作日,并設置門檻,甚至事先向老年人配發入場證,即便有子女跟去也被拒之門外。

4、邊游玩邊“科普”

許多銷售商組織聚餐、游玩,泡著溫泉、品著美食,老人更容易被勸說,拉著他們四處購物。

5、“現身說法”,并無限夸大

一些銷售商會安排“患者代表”上臺,以親身經歷“現身說法”,加上“專家”配合忽悠,納米技術、磁療、電療,腦血管、糖尿病無所不治。

6、免費試用、治療

一些賣按摩椅、保健床墊的商家,讓老人免費體驗、免費做理療,產品宣傳單印得有模有樣。

7、會員等級制度

買得多、介紹的客戶多,等級越高,就越優惠。利用老人好勝心理和“省錢”心理,讓老年人帶動老年人不斷購買、不斷介紹客戶。

當然,忽悠手段還會不斷“創新”

小編也無法完全羅列

最關鍵的還是要讓老年人提高警惕

如何幫助他們呢?

有些老人會有些固執

如直接提出這個保健品是騙人的

會讓老人產生反感

要婉轉且有理有據

以下方式建議可以嘗試

方法1:記下產品編號、廠家名稱,并在食藥監局、企業信用信息公示系統等網站上查找企業信息以及產品批準文號。

方法2:對“教授”“專家”的名字、產品的相關原理等信息在網上進行搜索,看看是否確有其人其事,同時可以搜集一些相關新聞報道給老人們看。

方法3:豐富老年人日常生活,鼓勵他們多學習、多鍛煉身體等,平時多陪陪他們,讓他們的精神生活得到充實。

方法4:發現問題及時向市場監管部門投訴舉報,保存“視頻”“音頻”等證據,便于執法人員調查處理。

來源:泰州晚報

編輯:悅鳴

責編:邵曉霞

審核:戴浪青

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